【用戶故事】李愛(ài)東：農(nóng)機(jī)大戶養(yǎng)成記

2025-07-21 10:36:15 來(lái)源：凱斯紐荷蘭閱讀量：13303 評(píng)論

　　在遼寧的農(nóng)機(jī)圈中，“李愛(ài)東”的名字常常和“敢第一個(gè)吃螃蟹的人“聯(lián)系在一起。這位80后用20年時(shí)間，從曾經(jīng)迷茫的青年成長(zhǎng)為走南闖北的養(yǎng)“機(jī)”大戶，用勇氣、韌勁與智慧書(shū)寫(xiě)著自己的奮斗。

01.

　　逃離城市，田野成為心之所向

　　90年代末，18歲的李愛(ài)東離開(kāi)校園后被父親 “攆”進(jìn)沈陽(yáng)城，希望他走一條和自己不一樣的路。他賣過(guò)、修過(guò)手機(jī)也嘗試過(guò)不同的工作，卻始終找不到歸屬感。打工的兩年經(jīng)歷也讓他意識(shí)到自己并不屬于城市，內(nèi)心更向往家鄉(xiāng)的土地。

　　他毅然回到西十里河村，養(yǎng)過(guò)羊、種過(guò)地，從小就體會(huì)到種地的辛苦，也在他的內(nèi)心種下了種子，希望通過(guò)用發(fā)動(dòng)機(jī)代替鋤頭減輕種地的辛苦。2002 年，他不顧家人反對(duì)，借錢買下第一臺(tái)國(guó)產(chǎn)拖拉機(jī)，從此走上了養(yǎng)農(nóng)機(jī)的道路。他終于確認(rèn)：農(nóng)機(jī)，才是自己真正熱愛(ài)且擅長(zhǎng)的事，也能讓種地不再是面朝黃土背朝天。

　　02.

　　20年風(fēng)雨，既要“敢冒險(xiǎn)”，

　　也要 “穩(wěn)扎穩(wěn)打”

　　2005-2015年，是李愛(ài)東的積累期。這十年，他在摸爬滾打中不斷進(jìn)步，練就了一身真本事，手上的累累疤痕見(jiàn)證了他一步步的成長(zhǎng)。

　　敏銳的他觀察到摘棒機(jī)在遼寧的保有量已達(dá)到4000臺(tái)，出現(xiàn)了紅海效應(yīng)，唯有求變，才有出路。2015 年，他做出關(guān)鍵抉擇——貸款購(gòu)買了一臺(tái)凱斯4088收割機(jī)，成為“吃螃蟹的第一人”——遼寧首位籽粒收用戶。

　　一開(kāi)始，由于對(duì)設(shè)備使用保養(yǎng)方法不了解，也不知道如何找到客戶，作業(yè)量不飽和，第一年并沒(méi)有賺到錢，但他憑著不服輸?shù)捻g勁，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，積極想辦法，發(fā)紅包讓人幫忙發(fā)朋友圈做宣傳，終于在次年找到了首批種子客戶、逐漸打開(kāi)局面。

　　03.

　　“好設(shè)備是敲門磚，

　　還越買越上癮”

　　在李愛(ài)東看來(lái)，凱斯紐荷蘭設(shè)備的可靠性好、效率高，作業(yè)又快又好，幫他敲開(kāi)了種糧大戶和大農(nóng)場(chǎng)的大門，拓寬了自己的圈子。東北地區(qū)作業(yè)面積較大，連續(xù)作業(yè)時(shí)間比長(zhǎng)，對(duì)可靠性、馬力段、效率的要求越來(lái)越高。

李愛(ài)東笑稱“買高端設(shè)備會(huì)上癮”，他說(shuō)：

　　“當(dāng)你率先擁有高端設(shè)備時(shí)，別人看你的眼光會(huì)不一樣，當(dāng)然追新設(shè)備肯定不是為了炫耀，是算過(guò)賬的。用凱斯紐荷蘭的設(shè)備，作業(yè)效率比國(guó)產(chǎn)設(shè)備提高20%，凱斯軸承三年不壞，非常耐用。”

　　這些優(yōu)勢(shì)使得他對(duì)凱斯紐荷蘭設(shè)備的投資信心滿滿。

　　跟客戶說(shuō)一周完成 5000 畝地播種，實(shí)際6天就干完，客戶從質(zhì)疑到驚嘆的轉(zhuǎn)變，讓他體會(huì)到用實(shí)力說(shuō)話最痛快。日久天長(zhǎng)，他用實(shí)力打造了自己的口碑。這么多年下來(lái)，基本沒(méi)有丟過(guò)客戶。

　　他堅(jiān)持長(zhǎng)期投入，不斷增配升級(jí)設(shè)備。2023年，他應(yīng)邀測(cè)試紐荷最新引入的CR8.90收割機(jī)，成為這款世界頂級(jí)設(shè)備的國(guó)內(nèi)首位用戶，測(cè)試結(jié)果讓他十分滿意。

　　李愛(ài)東對(duì)自己的眼光充滿信心：“產(chǎn)品的可靠性和質(zhì)量超過(guò)了我的預(yù)期。這臺(tái)收割機(jī)可以收獲玉米、小麥、高粱、谷子等多種作物，拿收玉米來(lái)說(shuō)，每年可以收2萬(wàn)畝，作業(yè)價(jià)格按照每畝50元算，效益相當(dāng)可觀。我有信心5、6年就能回本。”

　　如今，七臺(tái)凱斯紐荷蘭設(shè)備和其他農(nóng)機(jī)具在他的調(diào)度下，馳騁于東北、內(nèi)蒙古、河南、山東的農(nóng)田，從春到秋，耕種保收，一年中有大半年時(shí)間都奔波在作業(yè)的路上。

　　04.

　　深度思考不斷充電的經(jīng)營(yíng)之道

　　經(jīng)年走南闖北的路途上，李愛(ài)東喜歡一個(gè)人邊開(kāi)車邊思考。避開(kāi)了平日的紛亂嘈雜，駕駛艙成了他深入思考，尋找新突破的移動(dòng)工作室。如今，李愛(ài)東已經(jīng)蛻變成為管理者，每年春節(jié)過(guò)后，他都會(huì)仔細(xì)籌劃新一年的工作——如何調(diào)度設(shè)備、安排人手、提高效益——每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要深思熟慮。

　　隨著作業(yè)版圖的不斷擴(kuò)大，他的機(jī)隊(duì)忙的時(shí)候需要20多個(gè)機(jī)手。李愛(ài)東說(shuō)：“我用人更看重態(tài)度，能憑心把活兒干好，不湊合的人，我才能放心地把高端設(shè)備交給他。我愿意提供資源，鼓勵(lì)機(jī)手入股，那些愿意腳踏實(shí)地干農(nóng)機(jī)的機(jī)手，我也愿意給他配車，讓他也有主人翁意識(shí)。干得好我給他工資+收益分成，大家都多賺一點(diǎn)，一起把生意做好做長(zhǎng)久。”

　　從懵懂少年到當(dāng)?shù)刂?ldquo;養(yǎng)機(jī)大戶”，李愛(ài)東用 20 年證明：當(dāng)熱愛(ài)與拼搏相遇就能開(kāi)出成功之花。

　　不忙的時(shí)候，李愛(ài)東喜歡看名人傳記，為自己充電，或者和妻子孩子一道騎著腳踏車、溜著自己家的三條大狗，看著它們?cè)趶V闊的田野間自由的奔跑，感受這份平靜而又穩(wěn)穩(wěn)地幸福。

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